李***：網(wǎng)絡(luò)銷售***多的是車險

新浪財經(jīng)訊 10月26日，“第六屆中國保險文化與品牌創(chuàng)新論壇”“第八屆中國保險創(chuàng)新大獎頒獎盛典”暨“保險文化雜志創(chuàng)刊十***典”在東莞召開，美臣保險經(jīng)紀(jì)集團(tuán)常務(wù)副總裁李***在論壇上表示，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)里面看到銷售***多的是車險，為什么車險的銷售非常大？因?yàn)楝F(xiàn)在有車一族越來越多，另外大家周圍有車的人很多在網(wǎng)上買了車險，他對這個產(chǎn)品會更加信任。

　　以下為李***發(fā)言部分內(nèi)容

　　提到營銷模式，我從兩個方面來分享。個是作為一個消費(fèi)者的角度，我有一個非常深的體會，我自己很少在網(wǎng)上購物，但是我想凡是在網(wǎng)上購物的人，***非常清楚他想要的東西是什么，所以他才會在網(wǎng)上購物。從一些數(shù)據(jù)能夠表明，比如說買鞋子，基本上很多人只有試了之后才會在網(wǎng)上購物，像油、鹽、醬、醋、電視這些產(chǎn)品我們在日常生活中非常熟悉，我看了之后我就有底，才可以在網(wǎng)上購買。而保險產(chǎn)品，我們賣的是一個契約，而在中國現(xiàn)在這個時代背景下，消費(fèi)者對契約的信任度是不夠的。即使我這消費(fèi)者拿到一個保單之后，面對密密麻麻的字，，自己不夠***，看不懂；第二，里面可能有幾個陷阱，因?yàn)槲冶旧砭褪菓阎环N抗拒的態(tài)度來看的，所以我會懷疑里面有很多陷阱。要使保險在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用得非常好，我覺得首先要大力宣傳，你要給消費(fèi)者描述清楚我這個產(chǎn)品到底是什么樣的。我們現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)里面看到銷售***多的是車險，為什么車險的銷售非常大？因?yàn)楝F(xiàn)在有車一族越來越多，另外大家周圍有車的人很多在網(wǎng)上買了車險，他對這個產(chǎn)品會更加信任。

　　我們公司是一個保險經(jīng)紀(jì)公司，我們公司的定位就是要做保險行業(yè)里面的國美和蘇寧，就是一個金融超市的概念，這個金融超市有線上和線下兩種模式。對于保險行業(yè)和家電行業(yè)來講，我們是沒有存貨的，對我們來講沒有成本，所以這是我們的優(yōu)勢。但是我們?nèi)绾文軌蜃屜M(fèi)者在你們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做到更加清晰的了解，讓消費(fèi)者理解這個產(chǎn)品，這是我們的愿望。我們是幫生產(chǎn)保險的公司做一個完善和匹配的服務(wù)，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來講，我們在營銷的平臺上會給上游和下游做一個非常好的承接作用，這是我們做的個網(wǎng)銷，我們在這個網(wǎng)銷上也投入了大量的資金。我們公司目前已經(jīng)有6家風(fēng)投在投資，高盛集團(tuán)也在對我們進(jìn)行盡職調(diào)查，這個工作也進(jìn)入尾聲了。保險行業(yè)可能是中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)最后的一塊領(lǐng)域，我們也希望能為保險事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。