一轉(zhuǎn)眼，國(guó)內(nèi)的IT和ICT（信息和通信技術(shù)）企業(yè)都玩起了“云計(jì)算”。仔細(xì)數(shù)一數(shù)，阿里云，盛大云，百度云，前不久剛推出的騰訊云，京東云，新浪SAE，世紀(jì)互聯(lián)，曙光，包括昨天（9月2日）剛召開第四屆云計(jì)算大會(huì)的華為（后文以“HCC2013”替代）……等等，業(yè)務(wù)全都和云計(jì)算沾邊。

不過了解的人會(huì)知道，雖然都是云計(jì)算，側(cè)重卻各有不同。云計(jì)算大致可以分為IaaS、PaaS、SaaS以及技術(shù)供應(yīng)商等不同層面——SaaS主要面向普通用戶，PaaS主要面向初創(chuàng)型公司及中小企業(yè)，此二者都由于離人們的生活更近而較為熟悉。

而各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也自然少不了在這方面的投資：BAT都在云計(jì)算平臺(tái)方面都有所部署，但是在主要面對(duì)企業(yè)客戶的IaaS業(yè)務(wù)拓展方面前進(jìn)的腳步都比較猶豫——因?yàn)榘l(fā)展IaaS業(yè)務(wù)毛利低，需要長(zhǎng)期、大量的資金和人員投入，且在這一領(lǐng)域渠道強(qiáng)勢(shì)十分重要，想要盈利***占據(jù)高市場(chǎng)份額。

就在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們猶豫的時(shí)候，華為逐漸把云計(jì)算戰(zhàn)略明確為：主要為政企、電信商、大企業(yè)、轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)行業(yè)提供云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案。

通過9月2日一天的華為云計(jì)算大會(huì)，虎嗅感知到，華為的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)（別噴，不是軟文，下面會(huì)說華為問題所在）：

1、 大規(guī)模投入人力、財(cái)力，技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)

有人將PaaS比作租機(jī)房進(jìn)行托管，將IaaS比作建造機(jī)房。實(shí)際上，IaaS不止建機(jī)房，甚至連里面的機(jī)器都要自己造。提供云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，就等于既要花大量的錢建機(jī)房，又要出大量的人力研發(fā)如何造機(jī)器，這實(shí)際上是一個(gè)長(zhǎng)期投入的過程。亞馬遜的AWS做得好，也是一個(gè)積累的結(jié)果——AWS實(shí)際上從02年就開始做，06年亞馬遜AWS開始提供云計(jì)算服務(wù)。

對(duì)于華為來說，2009年開始從企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用切入到云計(jì)算領(lǐng)域，相比于亞馬遜算是入行很晚。但好在華為在向ICT企業(yè)轉(zhuǎn)型中在技術(shù)研發(fā)、人員培訓(xùn)方面的投入很多。雖然今年華為沒有透露具體數(shù)字，但是就2011年華為自己的預(yù)測(cè)來看，華為僅在云計(jì)算上投入的研發(fā)人員很可能已經(jīng)超過10000名。

2、 開放的協(xié)作平臺(tái)

相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些相對(duì)封閉的平臺(tái)，華為的云計(jì)算平臺(tái)比較開放。

在華為自己列出的“伙伴”名單上，可以看到如IBM、惠普、戴爾、微軟等與華為在云計(jì)算領(lǐng)域又是合作伙伴，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳統(tǒng)IT廠商。

華為為何要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共贏成了一個(gè)不得不引人思考的問題。以華為云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施融合一體機(jī)FusionCube 2.0為例，雖然主打“小型機(jī)的替代平臺(tái)”，然而其FusionCube要發(fā)展，就要涉及到從其他平臺(tái)導(dǎo)流的問題。因此“兼容性”又成了FusionCube的一大制約，想要克服這一障礙，與IBM、微軟、Dell等“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”合作幾乎成了必然的選項(xiàng)。

不過，建立一個(gè)其他上下游廠商、合作伙伴共贏的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該是給自己留有更多余地的選擇——保留合作的空間和共同發(fā)展的可能性，畢竟這不是一個(gè)非黑即白的世界。

3、 說不清道不明的本土優(yōu)勢(shì)

所謂的本土優(yōu)勢(shì)其實(shí)很好理解。亞馬遜、谷歌、IBM、微軟都是實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，卻由于自己“外國(guó)公司”的身份很難進(jìn)入到中國(guó)的云計(jì)算領(lǐng)域，就連數(shù)據(jù)中心也無法在中國(guó)大陸搭建。于是這幾家公司都只能尋求“曲線落地”政策，比如微軟選擇讓國(guó)內(nèi)公司幫忙運(yùn)營(yíng)Windows Azure；而亞馬遜的AWS雖然一直被傳要要進(jìn)入中國(guó)，但實(shí)際上誰都知道沒那么容易。

看不見的墻擋住了外來的競(jìng)爭(zhēng)者，讓國(guó)內(nèi)立志于云計(jì)算的公司能夠有更多的時(shí)間耕耘。如果但從研發(fā)領(lǐng)域來看，目前國(guó)內(nèi)專心做云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和解決方案的除了華為應(yīng)該就要算是曙光，然而結(jié)一旦結(jié)合渠道來看，曙光和華為就不處于同一個(gè)量級(jí)了。

4、 “渠道為王”

華為的渠道強(qiáng)勢(shì)在于它摸到了一條屬于自己的路——大客戶。細(xì)數(shù)HCC2013大會(huì)上華為請(qǐng)來或是提到的合作伙伴，央視、農(nóng)行、三大運(yùn)營(yíng)商、阿里巴巴、馬德里醫(yī)院……華為的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案幾乎在政府、電信、交通、能源、金融、醫(yī)療、大企業(yè)等各種傳統(tǒng)領(lǐng)域與行業(yè)占據(jù)一席之地。

由于面對(duì)的對(duì)象是企業(yè)，渠道就顯得更為重要——更多的渠道帶來更多的客戶和知名度，而行業(yè)內(nèi)新的用戶又能***的幫助拓寬渠道、增加知名度，以進(jìn)一步吸引更多客戶。以華為服務(wù)器為例，華為服務(wù)器早期面向企業(yè)主要是電信運(yùn)營(yíng)商，后來拓展到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括百度、騰訊、阿里巴巴都是華為服務(wù)的主要客戶。而據(jù)華為方面數(shù)據(jù)，2012年華為新增渠道伙伴1300家，累計(jì)3500家，中國(guó)和海外各占55%和45%。2012年有55%的銷售收入是通過渠道伙伴實(shí)現(xiàn)的。

不過，華為還要面臨的一些疑問

1、 解決方案越來越多，價(jià)格是個(gè)問題

筆者參加HCC2013大會(huì)的時(shí)候，旁邊正好坐了一位來自傳統(tǒng)行業(yè)——礦業(yè)的***人士，得空交談了幾句。***人士表示云計(jì)算在他們公司已經(jīng)應(yīng)用了2年左右，原先用IBM，但成本高，需不斷購買硬件，不過現(xiàn)在國(guó)內(nèi)進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域提供解決方案的企業(yè)越來越多，于是他每家的發(fā)布會(huì)都去看看，在諸多的解決方案中，只要能滿足企業(yè)的管理需求，便宜的方案是之選。

這樣看來，企業(yè)是否愿意在云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施方面投入很多資金尚存疑問，而華為的云基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案單從價(jià)格來說競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。

2、 有點(diǎn)兒“嚇人”的企業(yè)移動(dòng)解決方案

在分論壇上，華為提出了基于BYOD構(gòu)建的企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)管控方案。方案中提及企業(yè)如何對(duì)移動(dòng)內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)進(jìn)行管控。雖然企業(yè)數(shù)據(jù)與員工數(shù)據(jù)的分離是一個(gè)很好的設(shè)計(jì)，然而通過這一方案，管理者可以對(duì)員工身份、地理信息等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工短信以及郵件的監(jiān)控：比如根據(jù)員工身份，用篩查關(guān)鍵字等方式控制正文與附件中向外發(fā)送的內(nèi)容。

這種方案設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)或許是一種“貼心服務(wù)”；然而對(duì)于員工來說，則可能面臨會(huì)面臨著隱私的威脅。

3、 爭(zhēng)搶“數(shù)字石油”，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多

誰都知道云計(jì)算將會(huì)改變互聯(lián)網(wǎng)，誰也都知道大數(shù)據(jù)將會(huì)滲透到各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，改變傳統(tǒng)銷售、管理、服務(wù)模式。

大數(shù)據(jù)***要與云計(jì)算結(jié)合才有意義。數(shù)字醫(yī)療、汽車數(shù)據(jù)、飛機(jī)數(shù)據(jù)、智能城市，未來五年新的服務(wù)將會(huì)飛速拉動(dòng)云計(jì)算的發(fā)展，而在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只會(huì)越來越多。

依照華為目前的說法，雖然華為在PaaS層面上也有涉獵，但華為不會(huì)“通吃”，而只是要專心做云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，其他的部分讓利給自己的合作伙伴（比如SAP、比如IBM等）。但問題是，做IaaS是有名的毛利低，進(jìn)入門檻也不高。如果大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，華為的市場(chǎng)遭到分割，利潤(rùn)遭到削弱，未來面對(duì)微利時(shí)是要繼續(xù)投入還是要做轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型后是否又面臨更加強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，還尚不明了。